Международный женский день
Пасха
День Победы
Выберите Ваш город X

Сбытовая политика

Купить Гарантия
Код работы: 39661
Дисциплина: Менеджмент организации
Тип: Часть дипломной
Вуз:Неизвестен - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу
   
Цена: 390 руб.
Просмотров: 1410
Уникальность: В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста
   
Содержание: Оглавление

3 Совершенствование сбытовой политики "Красный Октябрь" 41
3.1 Совершенствование системы управления сбытом 41
3.2 Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности 44
3.3 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий 52
Заключение 61
Список использованной литературы 63
Приложение 65

   
Отрывок: 3 Совершенствование сбытовой политики "Красный Октябрь"

3.1 Совершенствование системы управления сбытом

Общей стратегией в ОАО «Красный Октябрь» является расширение рынка сбыта и рост продаж. Для кардинального улучшения ситуации необходимо провести внутреннюю реструктуризацию сбытовой системы организации.
Совершенствование системы управления сбытом в планируемый период можно условно разбить на два этапа:
1. Этап внедрения (4–5 месяцев), на котором предполагается решение следующих задач:
 наработка новой и удержание имеющейся клиентской базы;
 увеличение объемов продаж;
 завоевание лидерства по показателям доли рынка.
При этом решается ряд задач организационно-технического характера, которые должны обеспечить выход на рынок и подготовить реализацию стратегии глубокого проникновения, что является вторым этапом деятельности организации.
2. Этап глубокого проникновения предусматривает следующие мероприятия:
 повышение качества закупленных товаров;
 расширение ассортимента продукции;
 проникновение в новые географические сегменты рынка.
С учетом анализа состояния и тенденций развития внутреннего и внешнего рынков в основу стратегии управления продажами положена концепция концентрированного маркетинга на первом этапе с постепенным переходом на стратегию дифференцированного маркетинга на втором этапе. Эта стратегия ориентирована на покупателей и маркетинговые программы, которые соответствуют их мотивам и потребностям, поэтому обеспечивает более высокий объем продаж и меньший уровень риска [32, 96]. [...]

Купить эту работу
Гарантия возврата денег

 
Не подходит готовая работа? Вы можете заказать курсовую, контрольную, дипломную или другую студенческую работу профессиональным авторам!
 
Вернуться к рубрикатору дисциплин »
 

Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти

Тема: Амортизационная политика организации Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации (ВЗФЭИ)
Просмотры: 9616
Тема: Долговая политика РФ Подробнее
Тип: Реферат
Вуз: ВЗФЭИ
Просмотры: 3862
Тема: Финансовая политика государства Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации (ВЗФЭИ)
Просмотры: 9093
Тема: Учетная политика. Учет денежных средств Подробнее
Тип: Контрольная
Вуз: СПбУУЭ
Просмотры: 8744
Тема: Товарная политика Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: **Иной
Просмотры: 5881
Тема: Инвестиционная политика Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: АлтГТУ
Просмотры: 6185

Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»


Не нашли готовую работу? Отправьте заявку - закажите работу по нужной теме нашим авторам!
 
Вы также можете: Вернуться к рубрикатору дисциплин »